Gerenciar uma loja de materiais de construção vai muito além de manter o estoque cheio. Em um mercado competitivo e cada vez mais exigente, o diferencial está em como você organiza o seu mix de produtos. Encontrar o equilíbrio entre produtos de alto giro e produtos de valor agregado é o que separa as revendas que possuem margem pequena daquelas que realmente crescem.
O que são produtos de alto giro?
Produtos de alto giro são aqueles que têm saída constante, rápida e previsível. São itens essenciais no dia a dia das obras, reformas e manutenções. Eles costumam ter menor valor unitário, margem de lucro mais enxuta, mas compensam no volume. Alguns exemplos clássicos:
- Lâmpadas LED
- Impermeabilizantes
- Interruptores e tomadas
A principal vantagem dos produtos de alto giro é que eles garantem fluxo constante de caixa, ajudam a atrair o consumidor com preços competitivos e estimulam a recompra.
O que são produtos de valor agregado?
Produtos de valor agregado são aqueles que entregam mais do que o essencial. Eles se destacam por características como durabilidade, design, tecnologia ou marca consolidada. Costumam ter ticket médio mais alto e margens de lucro mais robustas.
Alguns exemplos:
- Ferramentas elétricas profissionais (serras, lixadeiras, parafusadeiras)
- Impermeabilizantes premium
- Equipamentos para limpeza de alta pressão
- Tintas com tecnologias especiais (antimofo, laváveis, alto rendimento)
Esses produtos ajudam a diferenciar a sua loja, aumentar o valor percebido pelo cliente e fortalecer a imagem de profissionalismo e qualidade da sua revenda.
Por que equilibrar os dois tipos de produtos?
Concentrar-se apenas nos produtos de alto giro pode deixar sua loja refém de preços mais baixos. Já apostar somente em produtos de valor agregado pode reduzir o volume de vendas. O segredo é estruturar um mix com base nas características do seu público-alvo e na estratégia da sua loja.
Com esse mix equilibrado, você consegue:
- Atender clientes de diferentes perfis
- Atrair movimento com produtos básicos e vender itens de maior valor no mesmo atendimento
- Aproveitar promoções para girar o estoque
- Posicionar sua loja como referência
Como identificar o mix ideal para sua revenda?
A construção de um mix estratégico depende de alguns fatores:
- Conhecimento da sua clientela: Você atende mais profissionais da obra, consumidor final ou empresas? Quais são suas dores, urgências e comportamentos de compra?
- Histórico de vendas: Analise os relatórios de vendas da sua loja. Quais produtos têm maior saída? Quais têm maior margem?
- Sazonalidade: Em certos períodos, o consumo de determinados produtos se intensifica. Tintas e impermeabilizantes, por exemplo, ganham mais espaço em meses de estiagem.
- Tendências de mercado: Produtos sustentáveis, tecnológicos ou com apelo estético ganham relevância com o tempo.
Dicas para destacar seu mix na prática
- Organize o layout da loja para valorizar produtos de valor agregado (expositores, iluminação, demonstração)
- Utilize o marketing digital para promover novidades, diferenciais e benefícios dos produtos premium
- Capacite sua equipe para abordar o cliente de forma consultiva, explicando os benefícios dos itens com valor agregado
- Crie combos ou ofertas que misturem produtos de giro rápido com outros de maior valor
Como a Esplendor Atacadista ajuda sua loja a se destacar?
A Esplendor Atacadista é parceira do lojista que busca crescimento estruturado. Com um portfólio completo e atualizado, oferecemos mais de 6.000 produtos entre itens de alto giro e produtos com alto valor agregado. Trabalhamos com marcas líderes como WAP, Menegotti, Maza e muitas outras.
Vantagens para sua revenda ao trabalhar com a Esplendor:
- Reposição rápida e entrega com agilidade, garantindo que você nunca perca uma venda por falta de estoque
- Catálogo digital intuitivo e atualizado, que facilita a seleção dos melhores produtos para sua estratégia de vendas
- Apoio consultivo: nossa equipe ajuda você a definir o melhor mix para seu público
- Campanhas promocionais e condições especiais, que ampliam sua margem e sua competitividade
Conclusão
A diferença entre vender e crescer no mercado de materiais de construção está na forma como você monta seu mix. Saber equilibrar produtos de alto giro com itens de valor agregado torna sua revenda mais lucrativa, competitiva e preparada para fidelizar seus clientes.
Se você quer apoio de verdade para abastecer sua loja com estratégia, conte com a Esplendor Atacadista.
COTOU, COMPROU, CHEGOU!