Montar o mix de produtos certo é um dos fatores mais determinantes para o sucesso de uma loja de revenda de materiais de construção. Mais do que simplesmente preencher prateleiras, o catálogo deve refletir as necessidades do seu público, acompanhar tendências do setor e contribuir para a experiência de compra. Um catálogo estratégico impulsiona vendas, fideliza clientes e melhora a performance financeira do negócio.

Neste artigo, vamos mostrar passo a passo como montar o mix ideal para sua loja, incluindo os tipos de produtos que devem estar no catálogo, como avaliar a demanda do seu público, estratégias para rotatividade de estoque e muito mais.

A importância do mix de produtos para lojas de materiais de construção

O mix de produtos é o conjunto de itens que compõem o catálogo de uma loja. Para lojas de materiais de construção, ele deve contemplar desde os itens básicos, como lâmpadas LED, duchas e batedor de argamassa, até materiais complementares, como ferramentas, ferragens e acabamentos.

Um mix bem planejado ajuda a:

• Atender a diferentes perfis de clientes (autônomos e consumidores finais);

• Aumentar o tíquete médio por meio da venda de itens complementares;

• Manter a loja relevante diante da concorrência;

• Evitar excesso ou falta de estoque;

• Conquistar e manter clientes fiéis.

Conheça o seu público-alvo

Antes de definir o mix de produtos, é fundamental conhecer o seu público. Entenda quem são os seus principais clientes:

• Clientes finais: geralmente fazem pequenas reformas e precisam de um atendimento mais explicativo.

• Profissionais autônomos: eletricistas, pedreiros, encanadores e pintores que indicam produtos e marcas para seus clientes.

Cada público tem uma demanda diferente, e o mix deve refletir essas necessidades. Uma boa dica é analisar o histórico de vendas e conversar com seus principais compradores para entender quais produtos fazem falta ou têm alta procura.

Categorias essenciais no mix de uma loja de materiais de construção

Um catálogo eficiente deve conter produtos de todas as categorias essenciais para o setor:

Materiais básicos para construção

• Telha PVC Colonial
• Treliça
• Rejunte
• Gesso rápido, entre outros.

Elétrica e hidráulica

• Barramento neutro ou pente
• Bloco de distribuição
• Cabo de cobre
• Cabos flexíveis diversos, entre outros.

Acabamentos

• Arejadores
• Assento Plástico
• Acionador de caixa acoplada
• Anel de vedação, entre outros.

Ferragens e ferramentas

• Ganchos, parafuso barra rosqueada, porca sextavada
• Cilindro para fechaduras e cantoneiras
• Pregos, travas de segurança
• Alicates, arco de serra, entre outros.

Segurança e EPIs

• Botina de segurança com ou sem bico
• Luvas de alta performance
• Óculos de proteção

Limpeza e manutenção

• Vassouras doméstica e vassoura de aço de jardim
• Entre outros.

Essas categorias cobrem uma gama ampla de necessidades e tornam a loja mais atrativa para diferentes perfis de clientes.

A importância da sazonalidade e das tendências de mercado

Assim como outros setores, a construção também sofre variações ao longo do ano. É importante ajustar o mix conforme a sazonalidade:

• Período de chuvas: aumenta a demanda por telhas, calhas e impermeabilizantes.

• Época seca: mais reformas e obras estruturais.

• Fins de ano: reformas rápidas e pintura ganham força.

Além disso, é essencial ficar atento às tendências do setor, como novas tecnologias em materiais de construção, produtos sustentáveis e itens com melhor custo-benefício. Acompanhe feiras, fornecedores e conteúdos especializados para manter seu mix sempre atualizado.

Como montar um mix de produtos inteligente

1. Avalie o histórico de vendas

Identifique quais são os produtos mais vendidos e aqueles com menor saída. Isso ajuda a entender o comportamento dos seus clientes e a ajustar o estoque com mais precisão.

2. Use a regra 80/20

Cerca de 20% dos seus produtos representam 80% das vendas. Mantenha esses itens sempre em estoque e com boa visibilidade na loja.

3. Inclua produtos de entrada, intermediários e premium

Oferecer diferentes faixas de preço permite atender todos os perfis de clientes. Produtos de entrada atraem quem busca economia, enquanto os de linha premium aumentam o ticket médio.

4. Faça parcerias com fornecedores atacadistas

Trabalhar com atacadistas como a Esplendor Atacadista garante maior variedade, agilidade no reabastecimento e melhores condições comerciais. Isso facilita a atualização constante do mix de produtos.

5. Aposte em kits e sugestões de compra

Monte kits de produtos complementares ou sugira combinações (ex: bandeja para pintura + rolo de pintura). Isso estimula vendas cruzadas e melhora a experiência de compra.

Cuidados na gestão do mix

Montar o mix ideal é apenas o começo. A gestão contínua é essencial para garantir equilíbrio e rentabilidade. Veja alguns cuidados:

• Evite excesso de variedade: muitos itens parecidos ocupam espaço e dificultam o controle.

• Cuidado com produtos parados: estoque parado é prejuízo. Faça promoções relâmpagos!

• Tenha rotatividade saudável: monitore a frequência de venda e ajuste os pedidos conforme a demanda.

• Aposte em inovação: atualize sua loja com lançamentos que realmente agregam valor para o cliente.

A influência do layout e da exposição na venda dos produtos

Um mix bem planejado precisa estar bem exposto. O layout da loja influencia diretamente na decisão de compra. Organize os produtos de forma lógica e atrativa:

• Itens de alto giro devem estar em locais de fácil acesso;

• Produtos de entrada devem ser visíveis logo na entrada;

• Agrupe itens por categoria e por tipo de obra;

• Crie pontos focais para lançamentos e promoções.

Além disso, invista em comunicação visual clara (etiquetas, sinalização e displays informativos) para ajudar o cliente a encontrar o que precisa.

Digitalização do mix: a importância do catálogo online

Hoje, a jornada de compra começa no digital. Ter um site com seu mix de produtos facilita a pesquisa dos clientes e pode gerar vendas mesmo fora do horário comercial. Um bom catálogo online deve ter:

• Fotos de qualidade;

• Descrição completa dos produtos;

• Informações técnicas e aplicações;

• Canal direto para orçamentos ou compras.

No site da Esplendor Atacadista, você encontra um exemplo claro de como a apresentação dos produtos no digital pode ser funcional, profissional e otimizada para o cliente.

O papel do atacadista na diversificação do mix

Contar com um atacadista parceiro traz vantagens como:

• Melhor poder de negociação;

• Acesso a uma linha variada de produtos;

• Rapidez no reabastecimento;

• Suporte técnico e informações atualizadas sobre os produtos.

A Esplendor Atacadista se destaca nesse cenário, oferecendo não apenas materiais de construção, mas uma parceria estratégica para que sua loja sempre tenha o mix ideal.

Conclusão

Ter um mix de produtos bem planejado é mais do que variedade: é entender o que seu cliente realmente precisa. Na Esplendor Atacadista, você encontra muito mais do que um fornecedor, encontra um parceiro estratégico que oferece variedade inteligente, qualidade garantida e condições que fortalecem o seu negócio.

Um mix de produtos bem estruturado transforma a sua loja de materiais de construção em uma referência no mercado. Ele atrai mais clientes, aumenta as vendas e contribui diretamente para o crescimento do seu negócio.

Por isso, analise seu público, acompanhe as tendências, mantenha contato com fornecedores de confiança e esteja sempre pronto para ajustar seu catálogo. E lembre-se: o mix ideal não é aquele que tem de tudo, mas sim aquele que atende exatamente o que seus clientes precisam.