Para o lojista de material de construção, apresentar o mix de produtos de forma clara, atrativa e funcional é essencial para aumentar as vendas, fortalecer a autoridade da loja e criar uma experiência de compra mais eficiente. E uma das ferramentas mais poderosas para isso é o catálogo comercial.

Neste artigo, vamos mostrar como o catálogo pode ser usado como uma verdadeira alavanca de vendas no atacado e no varejo, com dicas práticas para destacar produtos, organizar melhor o portfólio e facilitar o processo de compras.

A importância do catálogo para o lojista

O catálogo não é apenas uma lista de produtos. Ele é uma ferramenta de comunicação e venda. Um bom catálogo:

• Apresenta o mix da loja com organização e clareza;
• Valoriza produtos com alto giro ou alto valor agregado;
• Facilita a tomada de decisão do comprador;
• Transmite profissionalismo e autoridade;
• Reduz erros na reposição de estoque;
• Acelera o atendimento em balcão ou na equipe externa.

Seja em formato digital ou impresso, o catálogo bem estruturado melhora a experiência de quem compra e otimiza os resultados de quem vende.

Vantagens de um catálogo bem construído

Para o lojista, usar um catálogo eficaz traz benefícios reais no dia a dia:

• Agilidade no atendimento: o cliente encontra rapidamente o que precisa.
• Maior conversão em vendas: produtos com boa apresentação são mais facilmente vendidos.
• Maior valor percebido da loja: um bom catálogo mostra organização e cuidado com o cliente.
• Facilidade para novos colaboradores: treinamento baseado no catálogo acelera a adaptação.
• Promoções mais eficazes: campanhas com base em catálogo facilitam divulgação e estoque.

Como estruturar seu catálogo para gerar mais impacto

1. Organize por categorias

Facilite a busca separando os produtos por seções lógicas. Por exemplo:

• Elétrica
• Hidráulica
• Tintas e impermeabilizantes
• Ferramentas
• Pisos e revestimentos
• EPI e utilidades

Use cores, ícones ou marcadores para facilitar a identificação rápida.

2. Destaque os produtos com mais potencial de venda

Nem todos os produtos devem ter o mesmo espaço. Foque em:

• Itens com alta rotatividade
• Produtos em campanha promocional
• Líderes de categoria
• Líderes de margem

Utilize selos como “Mais vendido”, “Novidade”, “Indispensável” para chamar atenção.

3. Use imagens de qualidade

Produtos com foto vendem mais. Sempre que possível, utilize imagens com:

• Fundo branco
• Boa iluminação
• Alta resolução

Para itens técnicos, adicione imagens com uso aplicado (ex: torneira instalada, LED embutido, etc.).

4. Descrição objetiva e funcional

Use linguagem simples, direta e focada na função do produto. Evite textos longos. Prefira:

Exemplo: Torneira ABS para Jardim 1/2″ e 3/4″

• Corpo resistente em ABS
• Bico com rosca externa
• Compatível com mangueiras e conexões

Inclua informações essenciais como:

• Código do produto; Unidade de venda; Marcas disponíveis; Embalagem mínima ou ideal; Aplicação típica.

5. Utilize QR Codes ou links encurtados (Para catálogos na versão digital)

Se o catálogo for impresso, insira QR Codes com acesso ao:

• Catálogo digital atualizado
• Contato da equipe de vendas
• Tabela de preços e condições especiais

Na versão digital, crie atalhos ou botões de “Pedir agora” ou “Falar com os nossos consultores”.

6. Atualize com frequência

Produtos saem de linha, mudam de embalagem, ganham novas versões. Por isso, mantenha uma rotina de atualização:

• Semestral para catálogos impressos
• Trimestral para catálogos digitais

Isso evita retrabalho, problemas de estoque e passa mais confiança ao cliente.

Como utilizar o catálogo como estratégia de vendas

• Treine sua equipe para usar o catálogo como ferramenta de abordagem
• Use o catálogo em campanhas de WhatsApp, redes sociais ou SMS
• Envie o link do catálogo digital após o primeiro contato com o cliente
• Destaque os produtos da capa como “ofertas da semana”
• Sempre que possível, desenvolva versões específicas do catálogo para diferentes públicos, como varejo, profissionais de obra e empresas. Essa segmentação torna a comunicação mais assertiva e entrega um material mais personalizado e eficaz para cada perfil de cliente.

Catálogo e mix de produtos: como alinhar os dois

De nada adianta ter um catálogo bem feito se o mix de produtos não está bem definido. Para alinhar:

• Avalie os produtos com mais saída na sua região
• Analise a margem de lucro de cada categoria
• Observe as demandas sazonais (chuvas, seca, obras públicas)
• Inclua marcas reconhecidas e alternativas de bom custo-benefício
• Classifique por giro: rápido, médio e lento

O catálogo deve refletir o estoque real da loja, com foco em venda e reposição inteligente.

O papel do atacadista na criação de um catálogo eficiente

Se você é lojista, contar com um fornecedor atacadista estruturado é fundamental. Um bom atacado:

• Oferece catálogo digital atualizado
• Disponibiliza imagens e descrições pré-formatadas
• Ajuda a montar campanhas com base em produtos de giro
• Oferece condições comerciais para kits ou destaques do mês

Como a Esplendor Atacadista apoia o lojista nessa jornada

A Esplendor Atacadista é referência no fornecimento de materiais de construção para revendas. Um dos seus diferenciais é justamente o suporte para apresentar os produtos de forma mais estratégica.

• Catálogo digital atualizado com mais de 6.000 produtos
• Descrições otimizadas e imagens profissionais
• Apoio na escolha de mix por região e perfil de cliente
• Suporte consultivo para otimizar estoque e promoções

Como a Esplendor Atacadista apoia o lojista nessa jornada

A Esplendor Atacadista é muito mais do que um fornecedor, é uma parceira estratégica no crescimento das revendas de materiais de construção. Com foco em eficiência, organização e resultados, a empresa oferece soluções que ajudam o lojista a se destacar no mercado.

Entre os diferenciais da Esplendor, está o suporte completo na escolha de um mix de produtos para a construção de um catálogo funcional, atualizado e alinhado às demandas reais do mercado:

• Catálogo digital completo e dinâmico, com mais de 6.000 produtos organizados por categoria, com filtros de busca e atualizações frequentes.
• Descrições otimizadas, com linguagem acessível e informações técnicas que facilitam a tomada de decisão.
• Imagens profissionais e padronizadas, que valorizam a apresentação do produto.
• Orientação estratégica na montagem do mix, considerando região, perfil de cliente, sazonalidade e comportamento de consumo.
• Suporte consultivo e comercial, com uma equipe preparada para sanar quaisquer dúvidas.

Esse conjunto de ações permite que o lojista atue com mais planejamento, destaque seus diferenciais e transforme o catálogo em uma poderosa vitrine de vendas.

Conclusão

Usar o catálogo como ferramenta de venda é uma estratégia que vai muito além da apresentação dos produtos. É uma forma de profissionalizar sua loja, facilitar o trabalho da equipe e aumentar as vendas com mais eficiência, previsibilidade e confiança.

Se você quer estruturar melhor seu mix e contar com um fornecedor que realmente entende sua operação, fale com a Esplendor Atacadista.

COTOU, COMPROU, CHEGOU!